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踏实勤恳、矢志不渝是秘诀

发布时间:2025-10-14 14:20:25点击量:

  姜峰,1982年生,江苏泗洪人,2005年毕业于南京林业大学市场营销专业,“80后”创业者。

  作为大学生创业者,姜峰如今在手机行当玩得风生水起。从2005年至今,他已经在南京开设了三家店面。每次大学同学聚会,很多同学都会向他讨教致富门路。

  姜峰来自农村,他坦言,要想在一个陌生城市立足,就必须要付出比常人更多的努力。姜峰的父母都是勤劳质朴的农民,他排行老三,有两个姐姐。用他的话说就是:“家境谈不上贫寒,但为了供三个孩子上学,父母亲颇为操劳。”

  对于儿子的成绩,姜峰父母自然骄傲。姜峰说:“当然,父母也会关照我,一定要老实做人,不能搞歪门邪道。”

  谈起创业心得,姜峰说:“首先得要学好专业知识,这是安身立命的根本,因为机遇只青睐有准备的人。即使遇到了挫折,那也是在所难免的,这其实是一种另类的鞭策。”

  姜峰是从2002年开始接触手机的。当时手机还是个新生事物,他兴趣浓厚,经常利用课余时间把玩钻研。当时,手机在中国仍处于发展的初级阶段,大量手机无法进行内置铃声和界面修改的操作,因此需要玩家进行自主的个性设置。

  他通过个人琢磨和网上交流,掌握了大量关于手机自主加工的技巧和方略。他颇有得失地把玩转手机的心得发布到网上手机论坛,与众多手机发烧友共同分享。

  很自然地,他的周边围拢来一群粉丝,很多网友把手机交给他代为加工,以期打造出适合个人使用的个性化手机。无形中,他就经营出了一个固定的人脉圈。

  “当时出产的手机土得很,设计很不人性化。我一旦有了好的创意和作品,就急于拿出来和玩家一起分享。当时,我所创作的作品是不收费的,因为还没有那个经济头脑。”姜峰回忆说。

  姜峰第一次赚外快是在大二。当时,姜峰经常流连于丹凤街手机市场进行社会实践活动。有一次,一位玩家要求柜台商家解决一款手机的软件故障,他的手机被锁定了,但自己却忘了设定的开锁密码。面对难题,店家摊摊手,表示无能为力。一旁的姜峰就自告奋勇说:“我来帮你搞定。”姜峰使用一款软件进入了该手机系统,帮他把密码解开了。

  事后作为酬谢,对方给了他一百块钱。“这是我掘到的第一桶金。”姜峰笑说。后来姜峰把这100元的一半分给了那个柜台商家,因为是他给了姜峰一个机会,一个展现的舞台。从此,姜峰有了市场概念,搞起了收费服务。而姜峰赚到每一笔钱,都会分一半给那个柜台商家以示感谢。

  临近毕业,学校教导员推荐姜峰去一家收入稳当的广告公司工作。姜峰此时面临着人生重大抉择:是发挥专业特长做营销,还是做自己感兴趣的手机项目?姜峰权衡再三,还是决定出来单干。

  姜峰作出这个决定主要基于两点:“第一,我的创业知识储备已经足够丰富。长期在手机市场里实践,让我积累了很多相关的营销经验,熟悉了市面上绝大部分手机的软硬件情况,在当时已经能够解决很多手机的相关问题。第二,在资金准备方面,我想到了以技术换资本的方式来继续创业之路。”

  姜峰找到了那位经常和他分红的商家,问他是否愿意提供资金和产品支持。这位商家此时已经意识到了姜峰所独有的“专业技术”和“专业热情”,确定可以给自己带来丰厚利润。于是两人达成协议:商家负责提供店面和产品,姜峰负责招揽客源和销售,双方商定五五分成,这种模式一直延续至今。

  四年时间,27岁的姜峰凭借过人的商业才干,打拼出了超过同龄人的斐然业绩。他已经在南京闹市区内开设了三家手机连锁店。每家店面每月都可以为他带来万元的收入。

  “我们每年都会在南林大举行同学聚会,像我这样状况的的确不多。同学中惊讶羡慕的居多,经常向我打听成功秘诀。其实,真的没有秘诀,我只信奉踏实勤恳矢志不渝,付出总有回报。”姜峰说。

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