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仅仅用了不到一年的时间，电纸书就从一个新鲜事演变成市场上的抢手货，在中关村不少原先销售MP3\MP4等数码影音产品的经销商也开始销售电纸书产品，“电纸书专卖”的小柜台随处可见。
“我卖一台500元的MP3，最多也就赚50元。现在市场上最便宜的电纸书产品价格在1500元左右，而且一旦有客户要货都在两台以上，这个利润可比我守着柜台卖几台MP3要高很多。”e世界二层B区卖MP3的王大姐从去年就开始找总代拿货卖电纸书了，她的想法很简单就是赚钱，然而电纸书的兴起真的能让满心期待的经销商赚到钱吗？
早在电纸书问世之前，电子读物已经兴起，下载到电脑、手机、便携播放器就可以轻松阅读，而且大部分资源都是免费的。在地铁里、公交上经常可以看到捧着手机或者随身数码产品看电子书的乘客。目前市场上大屏幕MP3\MP4的价格在500元左右，一部可以看电子书的手机不足千元的价格就可以入手，而目前最便宜的电纸书价格是1300元，比MP3\MP4产品贵了一倍多，并且电子书功能比较单一。
电纸书最大的特色是屏幕跟平常看纸质书的效果一样，主要得益于电子墨水技术的应用。用手机在阳光下看电子书可能会因为反光看不清楚，但电纸书就不存在这样的问题。不伤眼和无辐射是电纸书最大的卖点，1GB内存的文字存储量是5亿字，当前电纸书产品的内存扩展最大可达32GB，一本电纸书在手等于随身携带了一座图书馆。
据海龙二层电纸书专柜的郭小姐介绍，“现在购买电纸书的主要是企业客户，多数作为商务礼品赠送客户，他们会在电纸书里植入公司的宣传简介，既能达到形式上的体面，又可以从内容上让客户对本企业有深入了解，可谓一举两得。另外电纸书也被一些高科技企业采购，在会议中使用，一方面减少了办公用品的消耗，另一方便也彰显了企业的实力。至于个人购买电纸书的，以商务人士居多。”
某外贸公司的销售经理王先生经常要出差，“飞机上一般电子设备都不让用，以前上飞机就睡觉。自从客户送给我一本电纸书，既可以打发飞机上的时间，随身携带一点也不占地方，还能装下几百本书，很方便。”自从有了电纸书王经理的行囊也轻了不少，并且当时用的时候很多身边的朋友都还不知道自己手里拿的是什么东西，王经理为此还颇为得意，没想到40多岁反倒追了一回潮流。
郭小姐还透露：“多数购买电纸书的客户对于价格一般不会太挑剔，在电纸书刚开始销售阶段厂商对价格控制也比较严格，因此这部分消费群体的消费实力还是很雄厚。在2009年不到一年的时间里，中关村的电纸书渠道也在暗中扩张。”
虽然中关村很多柜台上都摆放了电纸书产品，但是真正意义上的品牌专卖店少得可怜，多数是像王大姐那样主营数码影音产品兼售电纸书。在中关村电子市场电纸书的销售多数以柜台为主，由于环境限制，柜台一天最好的销量也就在10台左右。
在2009年电纸书一度出现断货，这跟渠道策略也有很大关系。汉王电纸书的代理商说：“虽然我们是汉王电纸书的代理商，但每次的进货量都控制在百八十台，不敢压太多货，其他电纸书的代理商也跟我们差不多。现在市场上电纸书的需求量大家心里都有数，个人消费需求还不够旺盛，企业客户在消费上有很大时间间隔性，这点厂商可能都难以掌控，我们更是很难把握，所以缺货是正常现象。”
电纸书至今还是一个新鲜事物，不同品牌的电纸书价格差距也比较大，从1000多元到3000多元不等，价格越便宜的在市场上也越好卖，一般走俏的电纸书产品价格都不超过两千元。e世界的王大姐从电纸书中尝到了甜头，“电纸书价格不透明，厂商的定价也比较高，一般零售都能达到200元左右的利润。但如果单独做一个电纸书专柜还是存在很大风险，e世界精品间的租金6000元/月，而现在电纸书的消费还不具备稳定性。”
年轻的消费者对电纸书的入手也存在着顾虑。酷爱网络文学的小朱，喜欢在电脑或手机上看网络小说。对于电纸书产品小朱觉得不是非买不可，平时上网很方便，出门可以用手机看电子书，听歌有MP3，电纸书在小朱看来就是一样重复的电子产品，而且近两千元的价位比他的手机还要贵。现在市场上很多品牌电纸书都只支持自己的书库，小朱还担心不能在第一时间看到自己喜爱的网络读物，这也是很多时下年轻消费者无法偏爱电纸书的一个原因。
如今的数码产品很大一部分消费力来自年轻人，他们追求时尚潮流，喜欢把玩新潮电子产品。然而电纸书在功能上除了阅读有很大局限性，在外观上也缺乏吸引年轻人的因素，在价格上更是高出了多数年轻消费者的预算，所以市场上这部分消费力未见增长。目前电纸书主要在中年消费者群中受欢迎，他们具有上网不便或对网络无依赖性。
不过有渠道预言，一旦电纸书的价格降至千元以下，消费力的拉动是早晚的事。目前电纸书价格偏高的原因在于在硬件，电子墨水技术掌握在极少数供应商手里。伴随着电子书屏幕生产厂商的增加和电子书品牌的竞争加剧，电子书的价格在今年将可能大幅下降。
在中国，汉王最早把电纸书产品的市场打开，然而在全球市场，亚马逊的Kindle是开路先锋。虽然Kindle不支持中文书籍，但国内市场上十几种电纸书品牌里就能看到索尼的身影。郭小姐说：“现在市场上的索尼电纸书都是水货，虽然产品质量会好于国内产品，但是售后质量就没法保证，所以问津者不多。”
如今的电纸书市场有点像最早的MP3市场，国货价格高，洋货没保障，消费力还不够强盛。今年将以平板电脑身份进场的苹果iPad在电子阅读领域也会有一番突破，在国内市场更是有十几家厂商在虎视眈眈地盯着电纸书市场，竞争可想而知。
电纸书品牌之间的竞争已经展开，中关村电纸书专柜数量迅速攀升就是一个例子，一个小小的柜台，电纸书的品牌就能达到十来种。2009年年底先后有十来家知名的IT企业宣布进军电纸书市场，不过消费者购买多数还是看产品性价比。以汉王为例，电纸书的价格已经从最早的1980元跌至1350元，电纸书的降价是必然趋势。
中关村流行着这样一句话：“贱价更难卖。”还是以当年的MP3产品为例，市场上就是早几年卖得最火，价格虽然都在1000元以上，但很多消费者就是冲着一个新鲜劲儿才去买，等后来国内很多厂商开始大范围生产MP3，产品价格降至几百元，但留给经销商的利润也剩下几十元，现在销售MP3产品的经销商日子都不好过。
市场上电纸书产品都是跟其他数码产品摆在一起，地位上的优越性并不明显，渠道和经销商也都处于观望态度，毕竟现在电子产品推陈出新的步伐越来越快，电纸书又能走多远谁也说不准。
